План по продажам «пишется» в текущем месяце или меняется на ходу. Начальник отдела продаж участвует в совершении более 50% от объема продаж отдела. Объем продаж сотрудника месяц от месяца «плавает» на 20% - 30%. Менеджеры обращаются к начальнику отдела продаж с вопросом «что делать» несколько раз в день. Начальник отдела продаж регулярно остается после 19:00. Сотрудники уходят вовремя. Продажники бегают заправлять картридж. В конце месяца регулярно случаются авралы, переходящие в «подвиг».
Сегодня уже недостаточно одних только приемов эффективных продаж. На первое место выходит построение системы работы.
ТРЕНИНГ
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ:КАК ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ?
Как выглядит снаружи и «изнутри» Эффективная Система Продаж и как ее построить
Как заставить Планирование работать
Маркетинговые технологии в Отделе Продаж
Как эффективно нанимать, чему и как обучать своих сотрудников?
Как мотивировать сотрудников на работу? Как построить работающую Зарплатную Схему в своем отделе?
Типовые Ошибки руководителей отделов продаж и как их избежать?
Ресурсы для отдела продаж или как разговаривать с финансовым директором
Как контролировать продажи и результаты работы сотрудников?
Особенность ТРЕНИНГА:
в ТРЕНИНГЕ предусмотрены практикумы по организационным и мотивационным вопросам – как проводить планерки, решение задач по зарплатным схемам, моделирование отдела продаж под конкретные условия.
Запишитесь на бесплатную консультацию
